نموذج AIDA — إزاي تكتب إعلان يبيع من أول سطر

90% من الإعلانات تفشل مش لأن المنتج وحش — بل لأن الكلام مش مقنع. نموذج AIDA هو أقدم وأقوى إطار لكتابة إعلانات تبيع فعلاً.

ما هو نموذج AIDA؟

AIDA اختصار لـ 4 مراحل يمر بها العميل من لحظة رؤية إعلانك حتى الشراء:

مثال عملي — إعلان متجر عطور

أسرار كتابة الـ Hook القوي

• السؤال الصادم: "ليه إعلاناتك مش بتبيع رغم إنك بتصرف آلاف؟"
• الرقم المفاجئ: "90% من أصحاب المتاجر بيخسرون بدون ما يعرفوا"
• التحدي المباشر: "لو مبيعاتك أقل من 3x ROAS — اقرأ ده"
• القصة الشخصية: "كنت بصرف 5,000 ريال شهرياً على إعلانات وكسبت 3,000..."

أخطاء شائعة في كتابة الإعلانات

• ❌ الكلام عن المنتج مش الفائدة — "بيع الحل مش البرغي"
• ❌ CTA مش واضح — "تفضل بزيارتنا" بدل "اشتري الآن"
• ❌ نص طويل جداً في أول سطر — الـ Hook لازم قصير وجذاب
• ❌ الكلام لكل الناس — تكلم شخص واحد محدد مش "الكل"