أكبر سبب بيخلي الإعلانات تفشل هو إن صاحبها بيعمل إعلان مبيعات مباشر لناس ما سمعتش عنه — من غير ما يبني علاقة معاهم أول. الحل هو الـ Funnel.
إيه هو الـ Funnel الإعلاني؟
الـ Funnel هو رحلة العميل من أول ما يسمع عنك لحد ما يشتري — وكل مرحلة محتاجة نوع مختلف من الإعلانات.
المراحل الثلاث
المرحلة الأولى — TOFU (Top of Funnel)
الهدف: التعريف بالبراند
- استهداف واسع — Broad Audience
- محتوى تعليمي أو ترفيهي
- فيديو قصير يعرّف بالبراند
- هدف الحملة: Video Views أو Reach
"5 أشياء ما تعرفشهاش عن [منتجك]" — إعلان فيديو تعليمي بدون ضغط للشراء
المرحلة الثانية — MOFU (Middle of Funnel)
الهدف: بناء اهتمام وثقة
- استهداف المتفاعلين مع الـ TOFU
- محتوى أعمق — مقارنات، مميزات، قصص نجاح
- آراء العملاء والتقييمات
- هدف الحملة: Traffic أو Engagement
المرحلة الثالثة — BOFU (Bottom of Funnel)
الهدف: التحويل والشراء
- Retargeting لزوار الموقع وصفحات المنتجات
- عروض خاصة وخصومات
- إعلانات Dynamic للمنتجات اللي شافوها
- هدف الحملة: Conversions أو Purchase
"لاحظنا إنك شفت [المنتج] — خليك سريع المخزون محدود" — إعلان Retargeting لزوار صفحة المنتج
توزيع الميزانية على الـ Funnel
- TOFU: 20-30% من الميزانية
- MOFU: 20-30% من الميزانية
- BOFU: 40-60% من الميزانية
إزاي تبدأ لو ميزانيتك صغيرة؟
لو ميزانيتك أقل من 100 ريال يومياً — ابدأ بـ BOFU فقط. استهدف زوار موقعك والمتفاعلين مع صفحتك.
ناس كتير بتعمل إعلانات BOFU بس مش عندها حركة كافية في TOFU — النتيجة Audience صغير جداً مش بيكفي لتعلم الخوارزمية. حل: وسّع الـ TOFU أول.
محتاج مساعدة في إعلاناتك؟ 🚀
تواصل معي وهنحلل حملاتك مجاناً ونشوف إزاي نحسّن النتائج
💬 تواصل الآن مجاناً