لو بتشتغل في التجارة الإلكترونية أو بتدير إعلانات، أكيد سمعت المصطلحين دول — ROAS وROI. كتير ناس بتخلط بينهم أو بتستخدمهم بشكل غلط.
إيه هو الـ ROAS؟
ROAS = Return on Ad Spend — يعني كام ريال رجع لك مقابل كل ريال صرفته على الإعلان.
📊 مثال
لو صرفت 1,000 ريال على إعلانات وجبت مبيعات بـ 5,000 ريال — ROAS = 5x. يعني كل ريال رجع 5 ريال.
إيه هو الـ ROI؟
ROI = Return on Investment — بيحسب العائد على الاستثمار الكلي، مش بس الإعلانات.
📊 مثال
نفس المثال — لو تكلفة المنتج 2,000 ريال والإعلانات 1,000 ريال والإيراد 5,000 ريال — ROI = (5000-3000)/3000 = 67%
الفرق الجوهري
- ROAS بيقيس كفاءة الإعلان فقط
- ROI بيقيس ربحية العمل كله
- ROAS عالي ممكن يعني ROI منخفض — لو تكلفة المنتج عالية!
⚠️ خطأ شائع
ناس كتير بتفرح بـ ROAS 10x وهي في الحقيقة خسرانة — لأنهم مش بيحسبوا تكلفة المنتج والشحن والمرتجعات.
إيه الأهم لمتجرك؟
- لو بتحسّن حملاتك الإعلانية: ركز على ROAS
- لو بتحسب ربحية المتجر كله: ركز على ROI
- الأفضل: احسب الاتنين مع بعض
ما هو الـ ROAS المناسب؟
- متاجر الموضة والملابس: 4-6x على الأقل
- الإلكترونيات والأجهزة: 3-5x
- المنتجات الرقمية: 8x+
- الجمعيات الخيرية: 3x+ (نسبة التبرع للإنفاق)
💡 نصيحة ختامية
لا تقيس نجاح حملتك بـ ROAS فقط — دايماً احسب هامش الربح الصافي. ROAS 5x مع هامش ربح 20% = خسارة!
محتاج مساعدة في إعلاناتك؟ 🚀
تواصل معي وهنحلل حملاتك مجاناً ونشوف إزاي نحسّن النتائج
💬 تواصل الآن مجاناً